墨记MONOTE
订阅制笔记产品 · 内部经营会 · 2026.07
演示 Deck，由 Ultimate Design agent skill 设计 · 「墨记 MoNote」与全部数据均为虚构。
01 · 议程
标题可读完整故事。细节留给讨论，不在会上念表。
02 · 增长
Q2 末 MAU 518k（环比 +23%）。新增付费 2.84 万，免费转付费 4.6%。
MAU（Q2 末）
518k
较 Q1 末 +23.3%
新增付费用户
2.84万
Q1 为 2.11 万
免费→付费转化
4.6%
Q1 为 3.8%
月活走势（千人）
单位：千人。Q1 末 420 → Q2 末 518。源：产品分析（虚构）。
Day-7 激活率（写满 3 条笔记）
模板首启用户激活显著更高；这是本季度最可复用的杠杆。
03 · 留存
月度付费流失 4.2%→3.6%。年付占比升高，短期 ARPU 被压，但留存底座更厚。
付费 D30 留存
78%
Q1 为 72%
月度付费流失
3.6%
Q1 为 4.2%
年付占比
39%
Q1 为 28%
付费队列留存（月）
| 队列 | M0 | M1 | M2 |
|---|---|---|---|
| 2月 | 100% | 74% | 68% |
| 3月 | 100% | 76% | 70% |
| 4月 | 100% | 81% | 76% |
| 5月 | 100% | 83% | — |
4–5 月队列明显好于 Q1，对应模板与年付策略同步上线。
流失原因（付费取消，可多选归并）
「用不起来」仍是第一死因——产品问题，不是折扣问题。
04 · 收入
环比 +30.8%。净收入留存 108%。ARPU ¥72，只比 Q1 多 ¥4——年付折扣在拖后腿。
MRR（Q2 末）
¥374万
Q1 末 ¥286 万
付费 ARPU
¥72
Q1 为 ¥68
净收入留存
108%
扩张贡献 +扩容
MRR 构成（万元）
198 + 142 + 34 = 374。口径：期末摊销 MRR（虚构）。
收入质量快照
付费渗透仍低（CAC 回收 4.8 月）。下一季重点不是再砸广告，是把已激活用户收成付费。
05 · 洞察
会议纪要、读书卡片、周计划三套模板贡献了 41% 的新增激活。
06 · 教训
不是执行力问题，是判断问题。写清楚，才能改。
用广告掩盖激活缺口
Q2 前六周持续加码信息流，MAU 好看，但激活和次月留存几乎不动。量是买来的，习惯没养成。
折扣过深，ARPU 被锁死
年付 4 折拉高了留存，也把单价抬升空间吃掉。Q3 年付优惠收回到 6.5 折，并限定首购。
增长与产品周会各说各话
同一指标两套口径。本季起统一「激活 = Day-7 写满 3 条」，取消并行定义。
07 · Q3 计划
目标不是更大漏斗，是更高质量的付费底座。
| 指标 | Q2 末 | Q3 目标 |
|---|---|---|
| MAU | 518k | 620k |
| MRR | ¥374万 | ¥460万 |
| 付费 D30 | 78% | 80% |
| 付费渗透 | 10.1% | 12.0% |
| CAC 回收 | 4.8月 | ≤4.0月 |
墨记
问答 · 材料与数据口径见附录（本次演示未附）